Как продавать по телефону светодиодные светильники лампы. Создание бизнеса по производству светодиодных ламп. – Хорошо. А есть ли какие-нибудь позитивные изменения

Который пользуется неизменным спросом. Большинство людей не могут представить жизнь без искусственного света. Обычные лампы накаливания быстро перегорают, поэтому многие перешли на светодиодные светильники. Такой вариант позволяет экономить не только на самой покупке, но и существенно снижает расходы на электричество.

Характеристики светодиодных светильников

Светодиодные оборудование покупают не только для офисов и предприятий. Оно органично вписывается в современный интерьер квартир и домов. Спрос на светодиодные потолочные светильники вызван:

1. Низким потреблением электроэнергии. Классические лампы потребляют до 60 Ватт. Светодиодные светильники при таком же освещении потребляют 3 Ватт. В условиях постоянного роста цен на электроэнергию экономия на коммунальных платежах для многих играет большую роль.
2. Светодиодные светильники более долговечны по сравнению с другими. Срок использования качественной продукции может достигать 10 лет. Несмотря на более высокую цену, в конечном итоге они окупаются.
3. Производство светодиодных светильников наносит меньший вред экологии , чем обычные лампы накаливания. Они не требуют использования вредных газов и соединений.

Можно организовать пункт приема старых, отработавших ламп и отправлять их на утилизацию специальным компаниям.

Светодиодные светильники: перспективы бизнеса

Лампы искусственного освещения нужны всегда. Спрос на них не зависит от времени года, экономической ситуации, ценовых колебаний. Однако конкуренция на рынке достаточно высока. Поэтому нужно предложить покупателям что-то новое. Например, широкий ассортимент необычных, красивых, стильных осветительных приборов.

Расширить его можно, предлагая продукцию не только для дома. Предложение купить светодиодные светильники для производственных помещений, гаража и уличного освещения домов привлечет дополнительных покупателей. Организовать торговлю оптом по сниженным ценам – также неплохой вариант выделиться на фоне конкурентов.

Многие требуют хорошего освещения, часто такие приборы имеют специальные конструкции или крепления. Хороший пример – фонарик на каске шахтера. Автомобилисты также нуждаются в лампах, которые рассеивают световой пучок.

Регистрация предприятия

Изначально нужно зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции. Обычно используют ИП. Позже можно будет зарегистрировать ООО, например, если среди клиентов будут юридические лица.

При заполнении документов нужно указать код ОКВЭД 47.59 «Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах». Наиболее выгодный вариант налогообложения деятельности – ЕНВД или патент.

Для планирования ассортимента нужно заранее понять, для каких клиентов открывается магазин или склад. Наиболее популярные сегменты:

1. Потолочные, под армстронг – подходят самые разнообразные светодиодные светильники для жилых зданий.
2. Приборы освещения для производственных помещений . Такая продукция должна иметь достаточно высокую мощность, хороший уровень безопасности, не зависеть от внешних факторов.
3. Автосвет. Направление имеет свои особенности. При регистрации нужно будет указать дополнительные коды – торговля автомобильными товарами. Помимо ламп в ассортименте желательно предусмотреть и другие товары – ходовые огни, фары.

Беспроигрышный вариант – открытие магазина обычных недорогих бытовых осветительных приборов. В дальнейшем по мере развития можно будет расширить ассортимент. Параллельно можно заключать договора с компаниями, производящими или устанавливающими натяжные потолки. Им можно продавать разнообразные специальные тонкие лампы.

Продажа светодиодных светильников элитной, дорогой категории имеет смысл только в крупных городах. Это потребует соответствующего позиционирования, требований к помещению, месту организации торговли и крупных вложений в закупку товара. Большинство покупателей – люди со средним и небольшим доходам. Высокая цена на светодиодные светильники им не по карману.

Помещение и персонал

Продажа светильников для светодиодных ламп, люстр, ночников и других приборов бытового назначения, может быть организована в форме отдельного магазина или точки в торговом комплексе.

Главное требование – высокая проходимость. Центр города – наиболее выгодное место. Если магазин будет расположен в спальном районе, то охват покупателей будет ограничен преимущественно его жителями. Оптимальная площадь помещения – не менее 50 кв. м.

Если ассортимент будет наполняться товарами для производственных помещений, то для компаний не имеет значения месторасположение склада. Можно будет арендовать помещение и на окраине города. Параллельно можно продавать товары в . Это позволит увеличить географию охвата покупателей.

К набору персонала следует отнестись серьезно. От профессионализма продавцов зависят объемы и выручки. Консультант должен уметь отличать уличные светодиодные светильники от домашних и обладать знаниями по их применению. Например, уметь просчитать количество ламп для установки натяжного потолка.

Дополнительно нужно нанять бухгалтера. В его задачи будет входить ведение учета товаров, подготовка отчетности, проведение платежей, взаимодействие с налоговой службой и другими учреждениями. Составление заявок поставщикам, расширение ассортимента, заключение договоров со строительными компаниями, которым нужны встроенные светодиодные светильники – можно на первых порах также поручить бухгалтеру.

Живут долго, служат верно - все это не о четвероногих питомцах, а о светодиодных светильниках. Мало где вы найдете четкие указания, как стимулировать продажи данной категории товаров. Однако опытные специалисты многое могут рассказать. Например, правила выкладки светодиодных светильников аналогичны правилам выкладки ламп . Ничего лишнего: только жесткая классификация. Различают выкладку:

• ПО БРЕНДАМ,
• ПО ЦЕНЕ (слева-направо и сверху-вниз, начиная с самых дешевых светильников)
• ПО ТИПУ и ВИДУ (встраиваемые и невстраиваемые)
• ПО ЦВЕТУ (от светлых к темным),
• ПО РАЗМЕРАМ (от маленьких к большим),
• ПО ФОРМЕ,
• ПО ДИЗАЙНУ,
• ПО ЦЕЛЯМ и другие.

Пример выкладки по типам:

① Точечные светильники

② Потолочные офисные, домашние, для ЖКХ, складские, уличные

③ Настеннные офисные, домашние, для ЖКХ, складские, уличные

④ Парковые, ландшафтные, консольные

⑤ Поворотные, трековые

⑥ Ультратонкие панели для любых поверхностей

Сначала выкладывают светильники, предназначенные для дома, потом - офиса, потом идут для ЖКХ-целей и уличные. Это обусловлено не только частотой покупки первых. Направление выкладки - от входа, той стороны, откуда заходят в торговый зал клиенты, по движению покупательского потока к другим товарам или выходу. Это касается не только положения светильников на полке, но и постановки торгового оборудования, в или на которых находится товар.

Конечно, наука - не столб, на месте не стоит. Сегодня все больше появляется светильников, предназначенных даже не для основного или точечного освещения, а для декоративного, для совершенно разных нужд типа освещения аквариума, для подводного освещения, для теплицы, создания "дискотечного" духа на вечеринке. Этот товар лучше выкладывать отдельно, дабы избежать путаницы. В специализированных магазинах для размещения светодиодных светильников согласно четкой выкладки существуют даже целые отделы, в каждом из которых покупатель может найти только определенный тип товара. Самый дешевый оказывается у входа. За более дорогим и качественным стоит подольше поохотиться, проникнуть вглубь.

СВЕТОДИОДНЫЕ СВЕТИЛЬНИКИ ВО БЛАГО

Кстати! Раз уж мы завели разговор о светодиодных светильниках, то почему бы не поговорить о их пользе для выкладки вообще? Мало какое торговое оборудование может делать акцент на том или ином товаре. А в данном случае - есть куча вариаций как визуально выделить продукцию той или иной марки, как заставить покупателя подсознательно принять необходимое и выгодное для компании решение. В услуги мерчандайзинга входит и выбор необходимых светильников и ламп для правильной освещения торговой площади.

Светодиодный светильник используют как для акцентного, так и для общего и декоративного освещения. Знали ли вы, что чем ярче в торговом зале, чем больше света в нем, тем активнее совершаются продажи? Немного хорошего настроения, немного возможности рассмотреть товар в деталях - вот и весь секрет. Американские исследователи подтверждают лояльность покупателей в хорошо освещенном магазине: товары кажутся более дорогими, но при этом более качественными. Именно потому этот прием хорошо используется мерчандайзерами при освещении драгоценностей, бижутерии, духов, одежды класса "luxury" и "premium". Всего лишь свет, но какой результат!

Для акцентного освещения используют точечные светильники. Они позволяют не только сделать акцент, но и визуально расширить площадь, сделать ее больше.

Светодиодный светильник может послужить верой и правдой еще и самому себе. Как доказать покупателю, что он делает правильный выбор? Показать все в действии! Пусть над полками горят светильники, которые вы продаете. Оценив качество и представив пользу, человек сделает свой выбор.

Повышенный интерес инвесторов к светотехнической отрасли за последние пару лет связан с подписанным 23 ноября 2009 года президентом России Д. Медведевым федеральным законом «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

Согласно этому закону, с 1 января 2011 года не допускаются к продаже электрические лампы накаливания мощностью свыше 100 Вт, с 1 января 2012 года – с мощностью от 75 Вт, а с 1 января 2014 года под запретом будут лампы накаливания мощностью от 25 Вт. Реализация государственной программы по внедрению энергосберегающего оборудования позволяет прогнозировать быстрый рост спроса на энергосберегающие лампы в ближайшие несколько лет.

К энергосберегающим источникам света традиционно относят компактные люминесцентные лампы, светодиодные LED (светоизлучающий диод) и OLED (органические светодиоды). Компактные люминесцентные лампы – вовсе не последнее слово в науке. Они появились в конце 1980-х годов и тогда значительно превосходили старые лампы по световой отдаче и по сроку службы.

Светодиодные лампы стали использоваться в общем освещении относительно недавно. Но долгое время на рынке не было белых светодиодов, поскольку до сих пор не изобретен полупроводниковый материал, способный напрямую создавать белый свет.

Современные ученые нашли оптимальное решение этой проблемы – смешение дополнительных цветов, создающее эффект белого цвета. Производство и продажа именно светодиодных ламп считаются перспективными направлениями для бизнеса.

Эксперты убеждены, что строить в нашей стране предприятия полного цикла по производству компактных люминесцентных ламп не имеет смысла. При наличии дешевых китайских комплектующих и отсутствии в России специалистов нужного профиля, оборудования и опыта в производстве, люминесцентные лампы отечественных производителей, скорее всего, окажутся дороже китайских при сравнительно одинаковом качестве. Заметим также, что наше государство, к сожалению, пока не спешит поддержать отечественную ламповую промышленность. В Китае же и в странах Евросоюза существуют единые государственные программы помощи своим производителям.

Поэтому, несмотря на то, что конкуренция среди отечественных производителей компактных люминесцентных ламп практически отсутствует, основная часть продукции поступает из Китая и не всегда отличается высоким качеством, тем не менее, маркетологи все же делают ставку на светодиодные лампы.

Последние более экологичные, так как не содержат ртуть, и имеют более длительный срок службы (от 12 лет и выше при гарантии 5 лет против 1-2 лет службы люминесцентных ламп). Превосходят они светодиодные лампы и по другим показателям, в частности, по энергопотреблению.

Вполне возможно, в ближайшее время появятся данные исследований о благоприятном влиянии таких ламп на зрение человека. Справедливости ради стоит заметить, что светодиоды пока еще достаточно дороги и не отличаются высокой мощностью. Но, по словам экспертов, достижение оптимальных параметров – лишь вопрос времени. Уже сейчас стоимость светодиодных ламп значительно ниже той, что была пару лет назад.

В отличие от компактных люминесцентных ламп, производство светодиодов в нашей стране уже налажено. Крупнейшие игроки на этом рынке – ТЭЛЗ, завод «Светлана-Оптоэлктроника», ЗАО «ОптоГан» и другие. В 2010 году эксперты констатировали значительно увеличение выпуска светодиодной продукции российскими предприятиями. Не менее 10 отечественных компаний планировали освоить производство светодиодных ламп в прошлом году. Еще пять компаний находились на стадии опытного производства светодиодных ламп.

Однако, несмотря на это, отечественная светодиодная индустрия по-прежнему значительно отстает в этой области от других стран. И это при том, что большая часть материалов для светодиодных ламп может производиться и производится в России (металлы, подложки, полупроводниковые материалы, люминоформы, особо чистые газы). Так что с учетом того, что Китай производит не самые мощные светодиоды, для отечественной промышленности есть хорошие перспективы для выхода на внутренний и внешний рынки сбыта с собственной продукцией.

Буквально пару лет назад доля светодиодов в сегменте энергосберегающих ламп составляла меньше 10 %. К 2015 года эксперты прогнозируют сокращение этого разрыва: светодиоды должны, по их мнению, занять около 30 % рынка экологичных источников света, а люминесцентные – около 40 %. Через несколько лет светодиодные лампы должны обогнать по популярности морально устаревшие люминесцентные лампочки. В 2011 году объем мирового светодиодного рынка оценивается в $9 млрд. При этом наибольший прирост демонстрирует сегмент общего освещения.

Если раньше светодиоды использовались исключительно в радиотехнике в качестве индикаторов и подсветки, то в наши дни выпускаются бытовые и промышленные светодиодные лампы. В зависимости от средств, которыми вы располагаете, можно выбрать как полное производство ламп, которое включает в себя все этапы от изготовления составляющих элементов до упаковки готовой продукции, так и сборочное производство компактных светодиодных ламп.

Последний вариант производства не требует покупки дорогостоящего оборудования. Из расходных материалов понадобятся платы, микросхемы, светодиоды и паяльники. Сборкой ламп из всех этих составляющих занимается несколько десятков работников за монтажными столами.

Под производство светодиодных ламп понадобится площадь от 3500 кв. м. Помещения, отведенные под сборочные цеха, должны хорошо проветриваться.

Кроме того, необходим стенд для проверки качества продукции, шоурум и складские помещения. Этот вариант производства, включающий в себя лишь этапы сборки готовых составляющих и упаковки ламп, с одной стороны, не требует огромных вложений.

Если вы планируете на первом этапе осуществлять лишь сборку светодиодных ламп из готовых комплектующих, произведенных субподрядчиками, объем требуемых инвестиций составит от 5 млн. рублей. Внутренняя норма доходности (IRR) составит около 130 % годовых.

Ожидаемый срок окупаемости проекта составит от 1 до 2 лет. Однако у такого производства светодиодных ламп есть один большой минус – стоимость рабочей силы в нашей стране несравнимо выше аналогичной в Китае. Поэтому даже с учетом разницы в стоимости доставки продукции по России и из-за рубежа вы вряд ли сможете конкурировать по цене с китайскими производителями, если только качество вашей продукции не будет на достаточно высоком уровне.

Наличие собственных запатентованных технологий производства светодиодных ламп, новизна и актуальность продукции для страны, налаженные контакты с субподрядчиками, прямыми импортерами и поставщиками комплектующих – это основные предпосылки успешной реализации проекта.

Организация производства светодиодных ламп

Организация полноценного производства светодиодных ламп требует несравнимо больших средств. Помимо затрат на помещение под цех (его можно купить или снять в аренду, заключив типовой договор аренды), придется потратиться на покупку оборудования.

Создание производства светодиодной продукции полного цикла включает в себя несколько этапов: процессирование чипов, монтаж, корпусирование, сборку готовых изделий.

Вам понадобятся установки штамповки ножек и купола колб, установки вытягивания стеклоизделий, отколочный автомат, осуществляющий резку и оправку концов трубок, газовые печи и транспортер с обдувом. Можно, конечно, ощутимо сэкономить, приобретая оборудование надлежащего качества, но бывшее в употреблении.

Еще одна существенная статья расходов – поиск квалифицированного персонала. Его количество будет зависеть от масштабов производства. Например, при выпуске нескольких десятков тысяч лампочек ежедневно потребуется в 1,5-2 раза больше персонала, чем на производство, выпускающее тысячу ламп в день.

Помимо работников производства, вам понадобится также бухгалтер для ведения документации, сотрудники отдела закупок и сбыта продукции, маркетологи, административный персонал.

Общий объем инвестиций составит от 100 млн. рублей. Минимальные начальные затраты на запуск полномасштабного производства энергосберегающих ламп составят от 15-20 млн. рублей, а приблизительный срок окупаемости – от года и больше.

Специалисты уверены, что успех в ближайшем будущем за наукоемким производством. В сегменте производства энергосберегающих ламп перспективы для этого весьма оптимистичные. Так в связи с положительной динамикой российского производства светодиодов и резким увеличением ввоза изменилась и структура спроса на светодиодную продукцию.

Например, в период с 2009 до 2010 годы в общем объеме импорта в Россию светодиодных ламп увеличилась доля ламп высокой яркости. Однако, несмотря на такой высокий спрос, варианты для замены лампы накаливания 100 Вт есть только в сегменте морально устаревающих компактных люминесцентных ламп. А производства светодиодных ламп для замены лампы накаливания такой яркости не существует не только в России, но и за рубежом.

Последним достижением мировой светодиодной индустрии стал промышленный образец для замены 90-ваттной лампы. Коммерчески доступным вариантом для потребителей светодиодов является аналог лампы накаливания всего лишь в 75 Вт. Безусловно, научные разработки требуют больших инвестиций, которые малому бизнесу не по силам. Тем не менее, если вы планируете в дальнейшем расширение собственного производства и выход на международный рынок, стоит задуматься о возможности проведения научных исследований и оформления на них патентов.

Смотрите также: Видеосюжет о производстве светодиодных ламп

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Чтобы открыть небольшой цветочный магазин площадью 20 кв. метров потребуется 331 тыс. рублей, которые окупятся на 5 месяц работы. Чистая прибыль в первый год работы составит 682 тыс. руб.

Для организации собственного производства арматуры из стекловолокна потребуется не менее 2 400 000 рублей. Заметим, что это минимальная сумма. Оборудование большей производительности обойдется на 450-...

Сумма стартовых инвестиций для открытия магазина спортивной атрибутики начинается примерно от 100-150 тысяч рублей, но за эти деньги можно открыть очень маленький магазинчик с небольшим коли...

В 2010 году Марк Цукерберг на презентации Facebook Messages сказал, что email умер. Но он ошибся. Сегодня email-маркетинг - один их самых используемых и эффективных каналов связи компаний и клиентов.

В настоящее время ситуация на российском рынке игрушек довольно противоречивая. С одной стороны, дефицита здесь явно не наблюдается. Проблема лишь в том, что процент продукции отечественных производит...

Детский бизнес – идеальный вариант для начинающего предпринимателя. Минимальные вложения, гос. поддержка и быстрая окупаемость – вот неполный список плюсов этой индустрии.

Производство подушек, матрасов, одеял с натуральными наполнителями не требует дорогостоящего оборудования, больших производственных помещений, высококвалифицированного персонала. Как правило, достаточ...

Если вы рассматриваете фелтинг как бизнес, а не просто как увлечение, то вам потребуются первоначальные вложения в размере минимум 20 тысяч рублей.

Деятельность по разработке видеоигр сопряжена с серьёзными рисками. Гениальный проект может получить признание и даже совершить переворот в игровой индустрии, но при этом наглым образом не окупиться,...

Светодиодное освещение очень популярно в последнее время. Светодиоды широко применяются в квартирах, домах, магазинах и автомобилях. Сейчас практически каждый дизайнерский ремонт не обходится без применения светодиодной подсветки потолка, стен и различных ниш под технику и декор. Также светодиодное освещение применяется для подсветки витрин магазинов, фасада и прилегающей территории. В отдельную категорию можно отнести использование светодиодов в наружной рекламе магазинов, организаций, предприятий и офисов. Очень любят светодиоды люди, которые занимаются тюнингом автомобилей, т.е. украшают ими салон, делают ходовые огни или подсветку днища как в фильме Форсаж 🙂 Все выше сказанное говорит о том, что светодиодное освещение можно использовать как бизнес идею. Так что продолжаем дальше.

Если вы решили открыть свой бизнес, связанный со светодиодным освещением, то вам прямая дорога к китайским поставщикам. Такие товары как светодиоды, светодиодные ленты, трубки, светильники, сопутствующие электрические приборы и т.д. в Китае ни чего не стоят. Страшно даже представить насколько маленькая себестоимость у этих товаров в Китае. В интернете есть несколько сайтов-аукционов, где можно делать заказать продукцию из Китая. При этом вы можете найти себе партнера из Китая и вести с ним дела. Личные контакты с поставщиками помогут вам приобретать продукцию оптом и еще дешевле. Самыми популярными интернет- магазинами, продающими зарубежные товары, являются Aliexpress и Ebay . Для примера я нашел на Alliexpree партию светодиодной ленты (50 метров) по оптовой цене 6289 рублей (см. фото).